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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年2月12日　Vol.31

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戦略を考える（第２章）～戦略と戦術の違いとは？～

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目次：

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戦略を考える（第２章）～戦略と戦術の違いとは？～

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◆編集後記

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■「戦略を考える（第２章）」～戦略と戦術の違いとは？～

みなさん、こんにちは。GPC研究所の三宅巧一です。

前回から、新しいテーマで書いています。

今まで、「理念」「ビジョン」をテーマとした記事を書いてきましたが、今度は

理念やビジョンを達成するための「戦略」に関して考えたいと思います。

今回は、「戦略と戦術の違い」に関して、考えたいと思います。

”戦術”をYahoo!で辞書検索してみると、次のように表現されています。

１ 戦いに勝つための個々の具体的な方法。

２ ある目的を達成するための具体的な方法・手段。「賃金闘争の―を練る」「人海―」

また、Wikipediaによると、こう書かれています。

戦術（せんじゅつ、英：Tactics）とは、作戦・戦闘において任務達成のために部隊・物資

を効果的に配置・移動して戦闘力を運用する術である。[1]そこから派生した言葉としては

競技や経済・経営、討論・交渉などの競争における戦い方をも意味するようになる。

理論的・学問的な側面を強調する場合は戦術学とも言う。

戦略のときもそうでしたが、やはり戦争関係が語源のような気がします。

戦略は、大局的見地から、達成したいものをどのような道筋で達成するのかを考えるのに

対して、戦術は、”個々の局面における具体的な方法や手法”と言えると思います。

例えば、新規顧客を開拓する場面を想像してみてください。戦略的に考えると、

・見込み客をいかに効率よく集客するのか

・ターゲットをどのように絞るのか

・USP（ユニーク・セリング・プロポジション）をどうするのか

・リードジェネレーションをどうするか

等を包括的に考えます。

一方、戦術的には、

・営業マンをとにかく増やして人海戦術で新規顧客開拓する

・テレアポで新規アタックしてみる

・セミナーやイベントに参加して名刺収集する

など、個々の具体的な方法論や手法が戦術と言えます。

ちなみに、私が尊敬する世界No.1マーケターのジェイ・エイブラハムは、著書

「ハイパワーマーケティング」の中でこう言っています。

「戦術の間違いは、戦略でカバーできるが、戦略の間違いは、戦術ではカバーできない」

私もそう思います。ちなみによく「我が社の戦略は・・・・」というフレーズを聞く機会が

ありますが、それは、戦略ではなくて”戦術”でしょ？　という内容がたまにあります。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスの戦略は何でしょうか？

また、戦術は何でしょうか？

もう一度、戦略と戦術の違いについて考えて、現在の戦略を見直してみてください。

と言っても、どう戦略を見直せば良いのか分からないかも知れませんので、次回以降

戦略構築の方法に関して説明したいと思います。

では、本日はここまでにしたいと思います。

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【編集後記】

ランドラッシュも話題ですが、レアメタル確保は、いまや、国家戦略になっているようです。

経済産業省／環境省／総務省が、レアメタルの回収目的に、

タンス携帯回収を開始しました。結果、日本は世界有数の資源大国で

あったことがわかったようです。それを都市鉱山といいます。

※レアメタル(希少金属)とは、埋蔵量が少ない、もしくは取り出すのが難しい金属の総称です。

2008年：独立行政法人「物質・材料研究機構」の発表によると、

金：6800トン(全世界の現存埋蔵量に対し16%)、銀：60000トン(22％)、

インジウム：61%、錫：11%、タンタル：10%と、相当のレアメタルを保有とのこと。

回収コストが問題でしたが、レアメタル回収モデル事業を進める企業や地方自治体では、

レアメタル回収事業で町興しを進めており回収作業に成果を出しています。

たとえば、横浜市のリサイクル会社「インクルージョン」では、

障害者の自立支援として、HDDモーターから永久磁石のネオジム等を

分離する事業を2009年6月から立ち上げ、すでに軌道に乗っている様です。

また、佐賀大学理工学部：井上勝利 教授は、柿の皮から作った吸着剤で

金を100％、古紙セルロースでプラチナ／パラジウムを80％以上の抽出に成功し、

費用も従来の約半分とのこと。

各リサイクル技術のトップ企業は日本に数多くあうようですが、

各国が熾烈な資源争奪を展開するなか、日本は完全に出遅れているようです。。

金融暴落の今こそ、日本はどのように動くべきでしょうか？

レアメタルについては、こちらをどうぞ↓

レアメタル超入門：

http://tinyurl.com/yk4brqw

（渡辺）

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