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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年2月19日　Vol.32

◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆

戦略を考える（第３章）～ターゲットを決める～

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●発行元：グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）

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●このメルマガについて（はじめて読む方へのメッセージ）

100年に一度の大不況により先行きが不透明な世の中となってきました。いつ会社が

　

倒産するか、また、いつ戦力外通告を受けるかわかりません。その日が来ても慌て

　

ないように、今からどこでも通用する考え方やスキルを身に付ける必要があります。

そのための有益情報を無料で発信するメルマガになります。会社はあなたを守っては

　

くれません。いざとなれば冷たいのです。最後に頼りになるのは自分だけです。今から

　

準備を始めましょう。きっと、このメルマガは皆さんのお役に立つと思います。

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目次：

◆無料で入手できる優良無料冊子のご紹介

◆本日のケーススタディ：

　

戦略を考える（第３章）～ターゲットを決める～

◆お薦め商品＆サービス情報

◆編集後記

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グローバル・プロフェッショナル・キャリア研究所公式メルマガ・Vol.32

ご購読ありがとうございます。

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”目指してみなさんと一緒に勉強したいと思います。

ちなみに、私は2009年6月30日に退職し、独立しました！！！

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”として自ら実践し皆さんへ

有益な情報や私が既に持っているノウハウなどを惜しむことなくお伝えしたいと

思います。皆さん応援宜しくお願いします。

最近、メルマガの読者が伸び悩んでます。ご友人や知人へこのメルマガをご紹介

頂けると助かります。

ちなみに「戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版」は、

発行部数13,200部を超えました。こちらのメルマガも是非宜しく

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━━━━━━◆本日のケーススタディ（脳に汗をかいてもらいます！）◆━━━━━━━

■「戦略を考える（第３章）」～ターゲットを決める～

みなさん、こんにちは。GPC研究所の三宅巧一です。

今回も戦略に関して考えましょう。

「理念」「ビジョン」を達成するために戦略を考えるというお話をしました。

今回からは、具体的にどのような手順で、どのように戦略を構築していくのか説明して

いきますね。

まず、ビジネスに関する戦略のお話なので、”誰に何を売るのか？”という単純なこと

を考える必要があります。

順番としては、”誰に”を先に考えます。

昔は、物やサービスが足りない時代でしたので、プロダクトアウト的な考え方

（製品やサービスを先に考えてから、誰に売るか？を考える）でも良かったのですが

現在は、物余り、情報過多の時代であり、ニーズも多様化していますので

マーケットアウト的な考え方（誰のどんなニーズに対して製品やサービスを売るのか？）

が必要となります。

そこで、誰を相手にビジネスをするのか？ということが非常に重要となります。

ここを間違えてしまうと、ビジネスがうまく回らず、理念やビジョンを達成できなく

なってしまいます。

皆さんのビジネスは、誰がターゲットで、どんな商品やサービスを提供していますか？

そのターゲットは、明確にプロファイリングできていますか？

ビジネスの原理原則は、”顧客の満たされていないニーズを満たすこと”です。

誰が、どんなことに困っているのでしょうか？

例えば、”砂漠にいる人”に”冷たい水”という商品を提供するとどうでしょうか？

ご存知の通り、砂漠は非常に暑く、水がありません。ここで水を販売すれば、多少高くても

飛ぶように売れるでしょう。一方、お腹がいっぱいの人に、更に食べ物を売ったらどう

でしょうか？安くても売れないと思います。これがポイントです。

違う事例を考えてみましょう。

現在は、大不況です。企業は固定費を減らそうとし、一方で売上を上げたいと思っています。

私が以前所属していた会社は、人材紹介会社です。企業は、どんな状況でしょうか？

お腹がいっぱいの状態ですね。人材派遣も同じような状況です。このような企業を相手に

一生懸命、人材紹介や人材派遣のサービスを提供しようとしても無理があります。

でも、不況に関係なく、元気な会社も存在します。そのような会社は、優秀な人材や労働力を

求めているかも知れません。そのような会社をターゲットにし、人材紹介や人材派遣サービス

を提供すれば、可能性はゼロではありません。

ちょっと長くなりそうなので、続きは次回のメルマガで書きますね。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスにおけるターゲット顧客は誰でしょうか？

もしくは、これから立ち上げるビジネスのターゲットを誰にフォーカスしますか？

また、それは何故でしょうか？

では、本日はここまでにしたいと思います。

追伸１：今年に入って本格的にコピーライティングの勉強をしています。このスキルは

勉強すれば誰でも身につけられるスキルで、尚且つ成功した場合のリターンが大きな

スキルになります。まずは、無料のメルマガに登録すると良いと思います。

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少しずつですが、フォローしてくれる人が増えてきました。

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「クラッシュ・マーケティング」出版記念講演会収録音声です。

ダイジェスト版として無料で提供されています。

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　今回は、【1,000円】のＣＤセット教材です。

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　【1,000円】の価値は必ずあると思いますので、少しでもご興味がある方は

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◆「戦略的ビジネス構築ネット講座シリーズ　～既存ビジネスの梃入れ編～」

　http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659

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◆【耳勉ウォーカー vol.1】　平野敦士カール 氏　前編

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　“ミスターおサイフケータイ”こと、平野敦士カールさんの

　インタビュー音声（前編）になります。無料なのであなたにリスクはありません。

◆【耳勉ウォーカー vol.1】　平野敦士カール 氏　後編

　http://www.seminars.jp/user/product_a.php?k=NkoRK44eJbC7

　“ミスターおサイフケータイ”こと、平野敦士カールさんの

　インタビュー音声（後編）になります。無料なのであなたにリスクはありません。

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【編集後記】

次なる可能性を秘めたSixthSenseテクノロジーの詳細

まずは、これらの動画をみてください。

色々と文字で説明しても理解が難しいためです。

■次なる可能性を秘めたSixthSenseテクノロジー

どうぞ⇒

　http://tinyurl.com/ybexss8

■「第六感」デバイス のデモ。ゲームの流れを変える着用可能な技術

どうぞ⇒

　http://tinyurl.com/mno5wa

■ウェアラブルデータインターフェースの説明

どうぞ⇒

　http://tinyurl.com/cjux9g

ちなみに第六感について書かれている本です。

どうぞ⇒

　http://tinyurl.com/yhubuxc

新しいインタラクションの道を拓く、着用可能なデバイス。

ウェアラブルデータインターフェース。

パラダイムシフトを起こす新しい紙のノートPCなど、

日常生活とデータの世界の交流を可能にするツールの

ソフトウェアをオープンソースとして公開する予定とのこと

PCの形も変化しますね。

（渡辺）

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