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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年3月19日　Vol.36

◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆

戦略を考える（第７章）～ビジネスモデルを考える（２）～

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●発行元：グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）

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倒産するか、また、いつ戦力外通告を受けるかわかりません。その日が来ても慌て

　

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くれません。いざとなれば冷たいのです。最後に頼りになるのは自分だけです。今から

　

準備を始めましょう。きっと、このメルマガは皆さんのお役に立つと思います。

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目次：

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戦略を考える（第７章）～ビジネスモデルを考える（２）～

◆お薦め商品＆サービス情報

◆編集後記

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グローバル・プロフェッショナル・キャリア研究所公式メルマガ・Vol.36

ご購読ありがとうございます。

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”目指してみなさんと一緒に勉強したいと思います。

ちなみに、私は2009年6月30日に退職し、独立しました！！！

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”として自ら実践し皆さんへ

有益な情報や私が既に持っているノウハウなどを惜しむことなくお伝えしたいと

思います。皆さん応援宜しくお願いします。

最近、メルマガの読者が伸び悩んでます。ご友人や知人へこのメルマガをご紹介

頂けると助かります。

ちなみに「戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版」は、

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■「戦略を考える（第７章）」～ビジネスモデルを考える（２）～

みなさん、こんにちは。GPC研究所の三宅巧一です。

今回も戦略に関して考えましょう。

「理念」「ビジョン」を達成するために戦略を考えるというお話をしました。

そこで、具体的にどのような手順で、どのように戦略を構築していくのか説明して

いきますね。

今回も、ビジネスモデルに関して考えたいと思います（前回の記事の続きになります）。

ちょっと前回のおさらいをすると、

◆ビジネスモデル＝儲けを生み出す仕組み

◆ビジネスモデル構築のポイントは、

（１）収益の柱を複数構築すること

（２）ビジネスの発展性

（３）ビジネスモデルの立体化

でしたね。

そこで、今回は「（１）収益の柱を複数構築すること」にフォーカスしたいと思います。

建築物を想像してください。柱がたくさんある方が一本の場合よりも安定感があることが

容易に想像できると思います。

ビジネスも同じで、収益の柱が複数ある方が安定します。グローバル化が進み、いつ、

どのように外部環境が変化するのか詠めない時代になってきましたので、不測の事態に

備えるためにも、収益の柱を複数構築する必要があります。

では、どのように柱を複数構築していくのか？その方法ですが

◆自社の強みを活かした主軸商品・サービスを考えます

　⇒これは、比較的簡単だと思います（多くのビジネスがこの一本の柱だけです）。

◆その後、コア技術やコアスキル、コアバリュー、会社の資産を活かした派生サービスを

　考えます。

◆また、自社だけではなく、パートナーとのジョイントベンチャー（戦略的アライアンス）

　により、ターゲット顧客に対して更にベネフィットを提供できないか検討します。

分かりやすい事例をあげましょう。前職は、人材紹介会社でした。人材紹介は、企業から

求人案件をもらい、適切な人材を見つけ、企業へ紹介します。

そこで、入社が決定すると、企業から紹介手数料をもらうビジネスモデルです。

ほとんどの紹介会社がこの一本の柱しか持っていません。では、この不況で人材紹介会社

はどうなっているでしょうか？

収益の柱が一本しかないため、非常に厳しい経営状況に陥っている会社がほとんどです。

一方、私のビジネスモデルは、複数の収益の柱が構築されています。

主軸サービスは、戦略コンサルティングとハンズオン型実行支援になりますが、

戦略立案から成果がでるまでのプロセスを３つのフェーズに分解し、それぞれの

フェーズにおけるニーズにマッチしたサービスを準備しています。

こちらのWEBページをご覧ください。

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これにより、クライアントとの長期的な関係を構築することが可能となり、

収益の柱も複数になります。

あなたのビジネスもちょっとした工夫で収益の柱を複数にできると思いますので

真剣に検討してみて下さい。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスにおける主軸商品・サービスを細分化して、収益の柱を複数にする

方法を考えて下さい。

次回も「ビジネスモデルを考える」というテーマで”ビジネスの発展性”

に関して書きたいと思います。

では、また来週ここでお会いしましょう。

追伸：Twitter（ツイッター）を始めました。良かったらフォローして下さいね。

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少しずつですが、フォローしてくれる人が増えてきました。

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「『日経新聞』＋アルファ」をご紹介します。その日の日経記事を題材にして

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（借用ファイル）」の中から厳選されたコピーなども紹介しています。

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　興味がある方にはお薦めです。

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【編集後記】

“おいしい” と “環境にいい” を両立し、

発売後97日で1億本を突破した「い・ろ・は・す」

2009年5月18日発売、8月22日(97日間)1億本、

11月16日(183日間)2億本を達成。

最速ペースで売上を上げているミネラルウォーター。

そのきっかけは、エコ意識インタビューの結果から

「多くの人が、エコの為に我慢したり、お金や時間を使うのは嫌だけど

『メリットがあるなら選びたい』という意見に着目したこと。

興味深いですね。

商品開発、パッケージ開発、名前、理由付けなどすべて、

「最後にもう１回だけ」といって会議した結果、いい案がうまれたようです。

といってもいまいちこの成功理由がつかめませんね。

こちらが、そのミネラルウォーター「い・ろ・は・す」です。

http://tinyurl.com/yhgdjva

（渡辺）

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