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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年5月7日　Vol.43

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戦略を考える（第14章）～
事例から事業コンセプトを考える～

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●発行元：グローバルプロフェッショナルキャリア研究所（GPC研究所）

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●このメルマガについて

（はじめて読む方へのメッセージ）

100年に一度の大不況により先行きが不透明な

世の中となってきました。

いつ会社が倒産するか、

また、いつ戦力外通告を受けるかわかりません。

その日が来ても慌てないように、

今からどこでも通用する考え方やスキルを

身に付ける必要があります。

そのための有益情報を無料で発信する

メルマガになります。

会社はあなたを守ってはくれません。

いざとなれば冷たいのです。

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今から準備を始めましょう。

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※最後まで読んで”読む価値がある”と

　思われた方は、是非ご友人や会社の同僚へ

　このメルマガをご紹介下さい。転送は自由です！

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目次：

◆無料で入手できる優良ビデオのご紹介

◆本日のケーススタディ：

　

戦略を考える（第14章）～事例から事業コンセプトを考える～

◆無料で入手できる優良レポートのご紹介

◆編集後記

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グローバル・プロフェッショナル・キャリア研究所

公式メルマガ・Vol.43

をお読み頂きましてありがとうございます。

本業では、ハンズオン型戦略コンサルタント

の三宅巧一です。

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”

目指してみなさんと一緒に勉強したいと思います。

ちなみに、私は2009年6月30日に退職し、

独立・起業しました！！！

会社に依存しない”グローバルプロフェッショナル”

として自ら実践し、あなたへ有益な情報や私が既に持っている

ノウハウなどを惜しむことなくお伝えしたいと思います。

ちなみに私が書いているもう一つのメルマガ

「戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”メルマガ版」

は、お陰様で発行部数約13,300部になりました。

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■「戦略を考える（第14章）」

　　～事例から事業コンセプトを考える～

こんにちは！　

GPC研究所の三宅巧一です。

GWも終わってしまいましたが、あなたは

どのように過ごしましたか？

私は家族で岐阜県の実家へ行き、

東京へ戻る途中に静岡県掛川市に

立ち寄って、

・キウイフルーツカントリー

・ヤマハリゾートつま恋

・掛川城

へ行ってきました。

結構充実したGWでした。

では、今回も戦略に関して考えましょう。

「理念」「ビジョン」を達成するために

戦略を考えるというお話をしました。

そこで、具体的にどのような手順で、

どのように戦略を構築していくのか

説明していきますね。

前回は、事業コンセプトの考え方に関して説明しました。

ちょっと復習すると

１．誰の（ターゲット）

２．どんな悩み・課題に対して（ニーズ）

３．どのような解決策（価値）を提供するのか？

　　（商品・サービス）

４．それは、何故あなたからなのか（独自性・USP）？

　　※USPとは、ユニークセリングプロポジションのことです。

という感じでシンプルなコンセプトに

まとめるということでしたね。

では、本業の「戦略企画.com」の事例を紹介しますので

これを参考にして、自分のビジネスにおける

事業コンセプトを考えてみて下さい。

１．誰の（ターゲット）

　　・ITベンチャー社長、経営幹部

　　・技術系出身の経営陣

　　・営業、マーケティング、マネジメントが苦手

２．どんな悩み・課題に対して（ニーズ）

　　・新規顧客がなかなか開拓できない

　　・施策の実行がなかなか進まない

　　・WEBマーケティングを強化したい

　　⇒つまり、業績がなかなか上がらない

３．どのような解決策（価値）を提供するのか？

　　・戦略コンサルティング

　　・ハンズオン型実行支援

　　・WEBマーケティング

　　⇒これらのサービスを組み合わせて

　　　業績アップを実現する

４．それは、何故あなたからなのか（独自性・USP）？

　　・長期的にお付合いできる料金体系

　　・ワークショップ型戦略構築なので納得感が高い

　　・ハンズオン型で実行も支援（具体的なアドバイス）

　　・徹底したタスク進捗管理

　　⇒戦略実行率100％、業績アップを実現する

こんな事業コンセプトになります。

恐らく、１～３まではそれほど難しくないかも

知れませんが、４が結構悩ましい内容だと

思います。

４．はユニークセリングプロポジション（USP）

を考えることになりますが、これは簡単には

見つからないと思います。

ただ、これが見つかると、業績を一気に上げる

ことも夢ではないと思います。

ちなみに、私は”戦略実行率100％”というUSP

を確立するまで、半年ぐらいかかりました。

USPのヒントは、お客さんの一言がきっかけと

なっています（USPに関しては、また別の機会に詳しく

説明します）。

では、次週までの宿題です。

あなたのビジネスにおける事業コンセプトを

書いてみて下さい。

次回は、「競合の対立軸から戦略を考える方法」

を説明したいと思います。

今回、事業コンセプトがうまくまとまらなかった人は

この方法を使えば、割と簡単に事業コンセプトを

vまとめることができると思います。

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【編集後記】

近年、ますます地域ブランドが

話題になってきていますが、

単なる特産品をつくればそれで、

「地域ブランド」ができるという

ブームが多い気きがします。

そんな流行を

「観光地ブランド」

「特産品ブランド」

「暮らしブランド」

と３つに分けて分析している

書籍を紹介します。

ちょうど新しく

ブランドビルディングしている方や、

それなりに勉強している人には、

復習含めてとても役に立つ本です。

本では、『地ブランド』とは、

“暮らしブランド(住みたいまち)”

“観光地ブランド(行きたいまち)”

“特産品ブランド(買いたいもの)”

の3つとして、

この3つの地域ブランドをどのように作り、

どのように相互作用させていくのか、

そのノウハウとポイントを

図表や写真をたくさん使って説明しています。

地ブランド 日本を救う地域ブランド論

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（渡辺）

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