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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年5月28日 Vol.46
◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆
戦略を考える（第17章）
～事例からUSPを理解する～
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こんにちは！
GPC研究所の三宅巧一です。
メルマガの構成を少し変えました。
気づきましたか？
余分な文章は削除して、重要な内容に絞りました。
このメルマガの目的は、あなたを会社に依存しない
プロフェッショナル人材へ進化させることなので
その目的にフォーカスしたいと思います。
また、私の新作メルマガをリリースしました！
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http://archive.mag2.com/0001142835/index.html前置きが長くなりましたが
本日のテーマは、「事例からユニークセリングプロポジション
（USP）を学ぶ」になります。
あなたは、アメリカのフェデラルエキスプレス
をご存じでしょうか？
ロジスティックスで有名な会社ですね。
フェデラルエキスプレス（FEDEX）の昔のUSPは、
”翌日に配達します”でした。
当時のアメリカのロジスティックスサービスは、
国土が広いという地理的特性もあり、郵便物や
品物をリーズナブルな価格で翌日配送できる
サービスがありませんでした。
そこで、FEDEXが翌日配送できる仕組みを構築し、
USPとして簡潔にまとめ、大々的に宣伝したのです。
非常にシンプルで分かりやすいですね。
「翌日配達といえば、FEDEX」というイメージが
お客さんの頭の中でイメージされやすいと思います。
次は、ドミノピザの事例です。
ドミノピザの以前のUSPは、
”熱々のビザをご注文から３０分以内に配達します。
間に合わなかった場合は無料にします”でした。
これも当時の宅配ピザでは、他社にはないユニークな
サービスでした。
通常の宅配ピザは、注文してから配達まで時間が
かかりますので、熱々のピザを届けるサービスが
ありませんでした。
それをドミノピザは、電話で注文を受けてから
30分以内に配達できる仕組みを構築し、
USPに織り込みました。
また、ドミノピザの場合は、30分以内に配達
できなければ無料にするというリスクリバーサル
（リスクリバーサルに関しては、別の機会に詳しく
説明します）も加えることによって、
より強力なUSPに仕上げています。
「宅配ピザなら、ドミノピザ」というイメージが
お客さんの頭の中でイメージされますね。
この事例の共通点は、
・シンプルであること
・ベネフィットが分かりやすいこと
・他社にはないユニークさ
です。
あなたのビジネスのUSPは、何でしょうか？
USPがあれば、ビジネスを飛躍的に伸ばすことが
できます。
是非、USPを考えましょう。
ということで、次回はUSPの構築方法に関して
説明します。
追伸：戦略構築に関しては、私のネット講座がお薦めです。
最近、運営会社との契約内容を見直したので、今まで
よりも安く講座提供できるようになりました。
まずは、こちらのページをご覧下さい。
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http://www.knowledge.ne.jp/ksa/247667-1-1659━━━━━━━◆無料で入手できる優良ビデオのご紹介◆━━━━━━━━
最近、いろいろなところで
「FREE（フリー）」という言葉が流行っていますね。
もしかしたらあなたも、クリス・アンダーソンの
「FREE（無料からお金を生み出す新戦略）」という
本を読んだかもしれません。
確かにGoogleやYouTubeはFREE戦略を使って
巨大企業に成長しました。
しかし、私のような個人事業主や中小・ベンチャー企業が
FREEを使ってお金を生み出すにはいったい
どうしたら良いのでしょうか？
という疑問を持たれているかも知れませんね。
そこで、今回はFREE（フリー）戦略に関する無料ビデオ情報を
お伝えします。
こちらから無料ビデオを見ることができます。
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※急に音声が流れますので、自宅で見ることをお薦めします。
このビデオを無料で公開している小川さんは
FREE戦略を駆使してたった３年で２０億円以上の
商品をネット上で販売することに成功しました。
今回のビデオでは、以下のレッスンが公開されています。
Lesson#1 フリー戦略の実態
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Lesson#3 フリーが当たらない心理
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これらが全て無料です。
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このビデオは有料で販売される予定だったみたい
なのでいつ公開がストップされるか分かりません。
なので今すぐここから確認してみてください。
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※急に音声が流れますので、会社で見る場合は、注意して下さい。
ちなみに、私も見てます！
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【編集後記】
日本の大手英会話教室は、近年よい話を聞きません。
しかし、オンライン英会話サービスは、
年々利用者も増加していようです。
ご存知でしたか？
特に、急成長しているのは、
オンライン英会話「レアジョブ」。
サービス開始から2年(2010年1月)で、
登録会員数2万人を突破し、急成長。
人気の理由は、マンツーマン英会話レッスンを
毎日25分受けても、月額5000円という安さ。
その安さのヒミツは、インターネット電話Skype。
フィリピンにいるフィリピン人から
英会話レッスンを受けるという仕組み。
【宣伝会議：2010年3月1日号】では、
http://tinyurl.com/378o662レアジョブ代表取締役：加藤氏の
インタビューが掲載されています。
その内容は、以下です。
・なぜ講師がフィリピン人なのか？
・可能性をどう見つけ成功の確信に至った経緯は？
代表の加藤氏は、フィリピンには、
他国のトップ大学生に負けず劣らず
優秀であるフィリピンの学生がいるのに、
彼らには仕事が無い。この状況をインターネット
ビジネスで変えたいと思い起業したと言っています。
この事業を通じて、日本人とフィリピン人の
親睦も進みつつありるとのこと。
すばらしいソーシャルビジネスですね。
（渡辺）
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