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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2010年7月10日 Vol.52
◆会社に依存しない"グローバル・プロフェッショナル"を目指す会社員応援メルマガ◆
戦略を考える（第22章）～
リスクリバーサルを考える～
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こんにちは！
GPC研究所の三宅巧一です。
前回は、アンケートに関するお願いをさせて
頂きました。
アンケートにお答え頂けた方には、プレゼントを
準備したいと思いますので、少しお待ちくださいね。
また、励ましのお言葉も頂き、感謝です！
これからも有益な情報を発信していきたいと思います。
まだ、アンケートにお答え頂いてない方は、是非ご協力
願います。
アンケートはこちらになります ⇒
http://bit.ly/aLHKFKさて、前回は、「バックエンド」
に関して解説しました。
今回は、
「リスクリバーサルを考える」
というテーマでお話します。
あなたもお店に行くと、店員さんにいろいろと
商品やサービスを勧められた経験があると思います。
商品やサービス内容、メリットやデメリット、
他社よりも優れている点、料金プランなど
いろいろと説明を受けて、買おうかな？という
気になったことがあると思います。
でも、やはり購入するとなると
買い手側にリスクがあります。
例えば、どんなリスクがあるかというと
●実際に想定していたものと違っていた
●思ったような効果が得られなかった
●すぐ壊れてしまった
●アフターフォローが悪かった
などなど
いろんなリスクが考えられますね。
そこで、これらのリスクを買い手側ではなく、
売り手側にリバースすることによって、買い手側
のリスクをなくし、購入の意思決定を促進する
ことを”リスクリバーサル”と言います。
リスクリバーサルの事例を紹介しましょう。
身近なところでは、テレビやDVDプレーヤー
などの電化製品を買った場合、メーカー保証が
一年間付与されていると思いますが、これは
リスクリバーサルの一種です。
買い手側は、壊れてしまうのではないか？
という不安とリスクを抱えることになりますが、
そのリスクを一年間だけメーカー側が保証する
という内容です。
最近では、家電量販店が更に２年や４年保証を
追加し、合計で３年や５年の長期保証をアピール
して販売促進していると思います。
私も２年ぐらい前にプラズマテレビを買いましたが、
比較的高額な商品なので、５年保証を付けました。
案の定、一年強経過したところで部品故障があり、
無償で出張修理して頂きました。
このようなサービスがあると、購入しやすく、
購入率が上がります。
このように、リスクリバーサルを付けるだけで、
成約率が飛躍的に上がります。
リスクリバーサルのポイントは、クライアントが
購入時に抱えるリスクを買い手側にリバースする
ことなので、どんなリスクがあるのかをよく考え、
そのリスクを取り除くような内容のリスクリバーサル
をオファーに組み込むと良いでしょう。
では、今週の宿題です。
宿題１：あなたのビジネスにおける”買い手側”
のリスクを箇条書きにして下さい。
宿題２：リスクリバーサルを考えましょう。
また、新たな気づきが得られると思います。
次回は、「特典・ボーナス」に関して解説します。
追伸：是非、アンケートにご協力下さいね。
⇒
http://bit.ly/aLHKFK━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■時間管理に関する書籍のご案内：
私はコンサルティングにおいていっぱい宿題を出すのですが
（といってもそれほど多いとは思っていないのですが・・・）
クライアントからは、
「宿題をこなす時間が確保できません」
とよく言われます。
そこで周りの人に時間管理で困っているかどうか
聞いてみたところ、実に多くの方が時間管理で困っている
という事実に気づきました。
そこで、何か良い教材はないかと探したところ、非常に
良さそうなが書籍が見つかったので、あなたにシェアしたいv
と思います。
ダン・ケネディの新刊本
「屁理屈なし、社長のための時間の使い方」
をお勧めします。
ちなみにこの２３０ページの時間の使い方についての本は、
９０日間満足保証付きで取り寄せる事ができます。
↓
http://bit.ly/cGPdDPダン・ケネディは、多数の中小企業、大企業の
ビジネスオーナーや起業家に影響を与え、
世界一多くの億万長者を生みだしたと言われる、
ダイレクトレスポンス 界のトップの人物。
私も彼の教材で、コピーライティングの
勉強をしています。
現在、時間が本当に足りなくて困っている人は
試しに購入されては如何でしょうか？
30日間無料お試し、90日間の満足保証付きなので、
あなたにリスクは全くありません。
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【編集後記】
なんと！！！！！！！！
日本は世界5位の農業大国でした。
日本は世界5位の農業大国 大嘘だらけの食料自給率
⇒
http://tinyurl.com/28lakt2によると、、、、
◆世界の農業生産額
1位：中国
2位：米国
3位：インド
4位：ブラジル
5位：日本
◆農業物輸入額
1位：米国
2位：ドイツ
3位：英国
4位：日本
5位：フランス
カロリーベース食料自給率計算では、
日本の自給率は40％と計算されます。
しかし、生産額ベース自給率は66％という高水準。
本によると、食糧危機と農業弱者論は農水省による
でっち上げで、農水省的主張が本書でことごとく
論破されています。
日本の農業は長年の農水省の誤った政策によって、
日本の食料自給率は低く、農業は停滞産業である
というようなレッテルが貼り付けられてきたようです。政治家、官僚が連携して「食料自給率」を基本に据えた
政策を自国民に対して平然と行い、そのために１兆円を
越える税金が投入されているという。
その結果国民は、故意に設定された高い食料費を
払わされ続けている！
しかし、なぜ？
真相は、本書に説明されています。
日本は世界5位の農業大国 大嘘だらけの食料自給率
⇒
http://tinyurl.com/28lakt2（渡辺）
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